Network é um termo que vem do inglês (“net” é rede e “work” é trabalho) e significa rede de relacionamentos ou rede de contatos. O que é Networking, então: trata-se de uma rede de pessoas que trocam informações e conhecimentos entre si, e que pode ser muito mais poderosa do que você pensa.
Networking é a rede de contatos que viabiliza a construção de relações de interesses profissionais. Ela facilita as oportunidades de negócio e visibilidade profissional. Também pode possibilitar parcerias de trabalho e ajudar no desenvolvimento da carreira.
Certa vez ouvi e fez muito sentido para mim que Networking é um patrimônio, que leva tempo e demanda paciência para ser construído.
Há pessoas (me incluo) que resolvem problemas profissionais e pessoais ao acionar a pessoa certa, assim otimiza tempo e outros recursos.
Esta semana pude ajudar uma amiga da área de RH que estava buscando trabalho há certo tempo e bastante preocupada por nada conseguir. Outra amiga de RH me acionou desesperada porque uma pessoa de seu time se afastaria e com urgência precisava repor, já tinha feito entrevistas sem sucesso. Assim coloquei as duas em contato, resultado: amiga recolocada e outra com o time completo novamente! Curiosidades: a primeira amiga conheci numa viagem para o litoral. A segunda amiga, trabalhos juntas numa empresa.
Outro “causo”: Ontem um ex cliente que há tempos não falávamos me acionou pedindo ajuda, ele e o pai desejam construir chalés sofisticados para alugar, a região que moram é bem abastecida de turistas. Ele desejava um brainstorm para saber viabilidade do projeto. Me lembrei que por 2x estive hospedada em chalés com estas características no interior de SP, durante minha estada por lá fiz amizade com os donos, acionei um dele ontem e consegui que faça uma conversa com meu ex cliente, hoje amigo. Curiosidade: sou do tipo de pessoa que faz amizade com planta rsrs!
Vale destacar que é possível melhorar e/ou aprender a fazer Networking efetivo, que vai muito além de estar em grupos presenciais ou remoto. Para esta melhoria e/ou aprendizado a escuta ativa, se colocar acessível e a modelagem são ferramentas fundamentais.
Escuta ativa: ao entrar numa conversa ouça de forma genuína, esteja atento, presente, se mostre interessado, não interrompa (eu sei que é difícil porque o impulso é de falar, complementar, justificar etc), a partir disto avalie como você pode ajudar ou se colocar à disposição daquela pessoal.
Acessibilidade: no momento que entrar num ambiente seja educado com todas as pessoas, se mostre acessível, chame as pessoas pelo nome (esta atitude é um divisor de águas). Sorria. Gesticule. Transite. Não entre mudo e saia calado.
Modelagem: Segundo o Dicionário de Psicologia APA, a Modelagem é a produção de novas formas de comportamento operante pelo reforço de aproximações sucessivas ao comportamento; também denominado approximation coditioning; modelagem comportamental.
Liste comportamentos que você admira em pessoas que tenham um bom Netwrking, em seguida faça outra lista de pessoas que tenham estes comportamentos, feito isto estude, leia, assista vídeos, ouça podcast esteja em lugares que possa ver e aplicar estes comportamentos (gente aqui está uma grande virada de chave, a dica de milhões).
Já diziam os povos antigos: Quem é visto é lembrado.
Hoje aos 38 anos vejo que fazia Networking aos 7 anos de idade. Desde então nunca mais parei (nem pretendo). Me ajudo e sigo contribuindo com centenas de pessoas.
E por aí, como anda seu Networking?
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Fraterno abraço, Rosângela Chiaretti
Psicóloga Comportamental para Líderes Executivos Empreendedores / Especialista em Transição de Carreira / Headhunter
Psicóloga Comportamental para Líderes Executivos Empreendedores / Especialista em Transição de Carreira / Headhunter
Rosângela Chiaretti
Psicóloga Clínica | CRP 06/95803
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